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　　(1)人类的亲和的动机

　　心理学家阿特金森(1954)、McAdams(1980)等人认为，有两种动机影响人们的社会交往：一是亲和需求(Theneedforaffiliation)，它是指一个人寻求和保持许多积极人际关系的愿望;二是亲密需求(Theneedforintimacy)，指人们追求温暖、亲密关系的愿望。

　　人类的亲和需求与两个方面的因素有关：

　　第一个因素与社会比较有关，它强调人们通过社会比较获得有关自己和周围世界的知识。比如沙赫特(Schachter1959)就发现，和他人在一起可以减少个体的恐惧和焦虑。在一项研究中，沙赫特告诉女性被试她们要参加一项电击如何影响生理反应的实验。在"高焦虑"组里，被试被告知电击很痛但不会对她们造成伤害;"低焦虑"组的被试则被告知电击就象打针一样只有一点痛。实际上她们不会受到电击，实验者只是想让被试相信自己不久将会受到这样的电击。之后，沙赫特告诉被试由于实验用的仪器还没有装配好，请她们等10分钟。并且告诉被试她们可以自己单独等，也可以与其他被试一起等。在高度焦虑时，人们选择与他人一起等待，而在低度焦虑情况下却更愿意独自等待。

　　沙赫特用社会比较理论(Socialcomparisontheory)来解释这种现象，他认为人们之所以与他人亲近，是为了拿自己的感觉与其他在同样情境下的人比较。米勒(Miller1984)进一步认为，人们不仅通过社会比较来判断自己的能力和自我概念，而且通过它获取有关自己情绪甚至朋友选择方面的信息。

　　第二个因素与社会交换有关，它强调人们通过社会交换获得心理与物质酬赏。按照社会交换理论(Socialexchangetheory)的观点，人们会尽量寻求并维持酬赏大于付出的人际关系。对于亲和需求的作用，魏斯(RobertWeiss1974)指出它可以提供六种重要的酬赏：

　　依附(Attachment)：指最亲密的人际关系所提供给个体的安全及舒适感，这种依附小时候指向父母，成人后则针对配偶或亲密朋友。

　　社会整和(Socialintegration)：通过亲和与他人交往，并与他人拥有相同的观点和态度，产生团体归属感。

　　价值保证(Reassuranceofworth)：得到别人支持时所产生的自己有能力有价值的感觉。

　　可靠的同盟感(Asenseofreliablealliance)：通过与他人建立良好的关系，意识到当自己需要帮助时，他人会伸出援助之手。

　　得到指导(Theobtainingofguidance)：与他人交往可以使我们从他人那儿获得有价值的指导，比如从医生、朋友以及老师等处。

　　受教育机会(Theopportunityofnurturance)：与他人交往能够使我们有机会接受来自他人的教育。

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