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　　(1)海德(F.Heider)的归因理论★★★★★

　　1958年，海德在他的著作《人际关系心理学》中，从通俗心理学的角度提出了归因理论，该理论主要解决的是日常生活中人们如何找出事件原因。人们天生倾向于寻找行为的因果性解释。人们进行归因的两种动机：对周围环境一致性理解的需要;对周围环境控制的需要。个体行为原因有外在因素和内在因素，内在因素包括行为者的能力、动机和努力程度等，外在因素包括环境、他人和任务的难易程度等。同时，他提出人在归因时遵循共变和排除原则。

　　(2)琼斯(Jones)和戴维斯(Davis)的对应推断理论★★★★

　　受到海德归因理论的影响，琼斯和戴维斯等提出了相应推断理论。所谓对应推断，是指由人的外显行为来推断其内在动机和人格特质，内在动机和人格是外显行为的原因。比如，看到某人好承诺却经常违背诺言，如果我们断定这是由他不诚实的品性所导致的，我们所做的归因就是对应推论。当然，推论恰当与否决定于事实上行为者的内在属性与其行为相互一致的程度。

　　琼斯和戴维斯等认为，行为和引起行为的意图总是与人的某种重要的稳定特点(倾向性)相应。一般都假定，对他人倾向性的归因，使我们能够理解和预测他人的行为。

　　在做相应推断的时候，我们要先了解个体采取某种行为的目的，再进行由行动者意图到行动者个性本质的推断过程。这个过程中，会受到以下因素的影响。

　　①行为结果的严重性

　　如果行为结果严重，对其原因的推断就比较困难。例如，张三打了李四一拳头，结果，李四的面容被毁，其婚姻也随之解体了。这时，就很难对原因做出推断。这时候，人们可能的猜测会很多：张三为什么打人?禀性暴躁?仅仅是一时冲动?为了专门毁掉他人面容?为了毁掉他人婚姻?双方厮打中为了自卫?这就难定论了。

　　②社会赞许性

　　某种行为越被社会所赞许，越难对其原因进行推断。因为，人们认为，合乎社会规范或社会期望的行为很难反映一个人的内在特质。相反，社会赞许性小的行为、越轨行为，越能对人做出本质归因。例如，人们不太倾向于将一个见了人打招呼的人看成极其有教养的人，但人们非常倾向于将一个在葬礼上还讲笑话的人看成社会性成熟欠缺的人。

　　③非共同性效应

　　非共同性亦即独特性，它是推断个性本质的重要因素。非共同性因素越少，相应推断的可靠性就越高。例如，几个男大学生都走进一家书店，其中多数人走到书架前，翻看图书;但其中一人却停在漂亮的女店员那里，攀谈起来。这样就可以推断，多数同学去书店这种共同行为，说明他们是为购书而来，但是那个不去寻找图书却与女店员攀谈的同学，并非为书而来，而更可能是为感情而来。

　　④选择自由性

　　如果观察到某种行为是行为者自由选择的结果，通过这种行为和未采取的行为的比较，人们就会假定该行为能够反映行为者的意图，据此就可以推论其品性。比如，出狱者因心情郁闷又杀了一个人。

　　(3)韦纳(Weiner)的成败归因理论★★★★★

　　1972年，韦纳在海德归因理论和阿特金森(Atkinson)成就动机理论的基础上提出了自己的归因理论。该理论说明的是归因的维度及归因对成败行为的影响。韦纳认为，内因与外因的区分只是归因的维度之一，在归因时人们还从另一个维度，即稳定性的角度看待问题。同时，韦纳认为人们对...

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