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　　1.合作

　　(1)合作的含义：个体与个体、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的行为。

　　(2)合作的条件：目标一致;共识与规范;相互信任。

　　2.竞争

　　(1)竞争的含义：个体与个体、群体与群体之间争夺同一个目标的行为。

　　(2)竞争的条件：目标较为稀缺或者难得，且双方对同一目标进行争夺;争夺中可能出现零和冲突(一方输，一方赢)，也可能出现双赢;竞争是有理性的，按照一定的社会规范进行。

　　3.合作与竞争的经典研究

　　(1)囚犯困境

　　警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供相同的选择：若一人认罪并作证检控对方(背叛)，而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。若二人都保持沉默(合作)，则二人同样判监半年。若二人都相互检举(互相背叛)，则二人同样判监2年。甲、乙二人会思考到底做何选择。

　　(2)运输竞争

　　多伊奇在实验中要求被试两两成对，两人分别充当两家运输公司的经理，两人的任务都是使自己的车辆以最快的速度从起点到达终点，如果速度越快，则赚钱越多，要求尽可能多赚钱。每人都有两条线可选，一条是个人专用线，另一条是两人共同的近道线，但道近路窄，一次只能通行一辆车，因此使用这条近而窄的道路只有一种办法：双方合作交替使用。研究的设计者明确告诉被试，即使交替使用单行线，也必须要有一点等待时间，但走单行道远比启用个人专线经济、有效。实验最后以被试起点至终点的运营速度记分，分数越高越好。实验的结果表明，双方都不愿意合作，狭路相逢，僵持不下的情况时有发生，虽然在实验中也会偶有合作，但大多数都是竞争的结果。当实验者要求被试阐明宁可投入竞争也不愿选择合作的理由时，大多数被试表示自己希望战胜其他竞争者，他们并不重视自己在实验中的得分多少，即使得分少也宁可去竞争，胜过他人，实现自我价值。这一实验证实了人们心理上倾向竞争的论断。

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